具有前瞻性的 B2B 品牌新闻案例研究

卡特里娜

技术、媒体和电信 (TMT) 行业跨国公司的营销领导者见证了行业出版物的缓慢但持续的衰落，这些出版物曾经作为特定行业新闻和供应商见解的首选媒体主导市场。 如今，TMT 行业中的许多传统贸易媒体组织几乎无法维持偿付能力，因为广告收入继续下降的速度快于他们为高成本活动找到赞助商的速度。停止印刷出版物确实有助于提高整体盈利能力，但亏损仍在继续。 此外，不断流离失所的行业媒体高级编辑人员意味着大多数出版商缺乏研究市场和撰写有意义或实质性故事的才能。剩下的初级编辑几乎无法跟上将新闻稿重新用于文章的目的——因此，剩下的少数广告商对有朝一日可能会返回大量读者流量的承诺感到满意。 此外，在过去几年中，大多数科技出版商已经放弃了他们新的“营销服务”可以弥补广告收入快速流失的想法。

相反，有利可图的出版商制作的行业活动目前补贴了无利可图的在线编辑业务。但这充其量只是暂时的收入来源，取决于供应商赞助商的慷慨。 与此同时，更具前瞻性的 TMT 供应商已经进入了传统贸易媒体外 电报号码数据 流所造成的明显编辑空白。这种现象的一个例子是 Cisco Systems 正在发生的持续转变——从传统的新闻发布制作者到进步的内容营销者。 内容创建、策划和联合组织 The Network是一个技术新闻网站，思科在几年前作为早期的“品牌新闻”倡议推出。该网站包含来自整个网络的内容，托管信息图表、视频和来自自由记者的文章，以及其他项目。 随着最近推出的FOCUS是 The Network 上制作的月度主题在线出版物，思科的目标是根据行业趋势和及时发生的事件，每月突出一个不同的技术主题。 FOCUS 将通过一些顶级记者和该领域知名影响者策划的有针对性的内容来突出技术的某个方面。探索万物互联和巴塞罗那的物联网论坛活动，本月刊将包括以下故事： 以人为本的用户界面——劳伦斯·克鲁兹 (Laurence Cruz) 撰写的一篇关于移动在万物互联时代的进步的文章。



段视频，解释了为 IOE 构建的新 Cisco 网络融合系统将如何处理更大的工作负载。 VOC Children’s Healthcare——一篇关于儿童国家医疗中心如何连接人、流程、数据和事物以改变医院患者-护理人员体验的文章。 连接的葡萄园 - 他们“连接的真实故事”系列中的另一个视频重点介绍了葡萄园如何使用技术。 为商业故事讲述奠定基础 FOCUS 的发布遵循了思科正在进行的非虚构故事讲述探索和实验的记录。作为纪录片式视频网络短片的先驱，思科已经制作了一个名为“网络效应”的创意跨媒体系列，随后是更广泛的“我的网络生活”系列。 此外，思科多媒体成就的不断增长已经为他们赢得了企业对企业数字营销同行的认可和赞誉。他们的“Connected Life Exchange”出版物最近被 BtoB 杂志评为2013 年内容营销奖博客获奖者。